El copywriter multimillonario Dan Kennedy es una bestia en esto de vender.
Uno de los tipos que más dinero ha generado en el mundo con sus redacciones y estrategias de marketing directo.
Un tipo que, si le das un folio y un bolígrafo, te levanta un negocio más rápido que un socialista encuentra excusas para subirte los impuestos.
Si aplicas el copywriting y las ventas para tu negocio, tienes que estudiarlo.
No hay duda.
Yo que tú en cuanto tuviera oportunidad lo haría.
Ahora bien…
Una cosa es aprender de un tipo como Dan Kennedy.
Y otra muy distinta es convertirlo en una religión, como hacen muchos con algún que otro copywriter.
Porque cuando empiezas a seguir un sistema sin cuestionarlo, estás muerto.
Esto lo veo todo el tiempo.
Gente que venera a tal como si fuera Moisés bajando del monte Sinaí con las tablas del copywriting.
Tipos que no son capaces de vender un BitterKas a una abuela te dicen:
Tal copywriter dice que hay que vender con una web fea.
Y la copian...
Tal copywriter dice que hay que hacer primero una página de ventas y luego crear el producto.
Y se pierden...
Tal copywriter dice....
Como loros...
Loros descerebrados que copian sin saber sumar como Yolanda Díaz.
Algunas cosas solo funcionan para algunos, en algunos momentos y en algunos contextos determinados.
Escuché a Dan Kennedy dar estos 3 consejos:
- Todo dogma en marketing es malo
- No creas ciegamente en ninguna regla
- Lo único que importa son los resultados
Y aquí es donde los fanáticos mueren.
Confunden principios con reglas inamovibles.
Siguen ciegamente una forma sin pensar en el contenido ni en el sentido, sin preguntarse si realmente les encaja o si están cavando su propia tumba.
Ben Settle, otro copywriter del que he hablado mucho e incluso lo hemos estudiado dentro de la mentoría, y que ha vendido más cursos y suscripciones por email que nadie en el mundo vivió una cosa curiosa con fanáticos y trolls del copywriting.
Cuando rediseñó uno de sus productos premium para hacerlo en formato cutre, a su estilo, los fanáticos de Dan Kennedy (del que Ben Settle es alumno) saltaron como si este hubiera quemado un cuadro de la Virgen de Consolación en plena Semana Santa en Utrera:
- Eso es una locura
- No puedes hacer eso, vas a perder ventas
- ¡Dan Kennedy dijo que las portadas de productos premium deben parecer premium!
El caso es que Ben Settle vendió más cursos premium que antes y su negocio explotó en ingresos.
Y aquellos trolls sin criterio y con penespadentro se morían por dentro.
Los que realmente entienden las ventas, adaptan y se adaptan.
Los fanáticos sin cerebros repiten, y repiten.
Y aquí en España también hay fanáticos.
Repiten lo que dice el líder.
Al final, copiar al pie de la letra y repetir sin pensar no te diferencia, te convierte en marioneta.
➱ Si eres emprendedor y tienes un negocio...
➱ o eres freelance, o autónomo, que es lo mismo... ya que el Estado te sabla igual.
➱ o eres copywriter, básicamente: alguien que escribe para vender. Una habilidad tan antigua como el comercio. Aunque muchos crean que esto es algo nuevo, encontraron un anuncio en papiro del 3.000 a.C. en Tebas (Egipto) donde un comerciante buscaba a su esclavo perdido, pero de paso, el cabrón promocionaba su negocio de ropa.
➱ o simplemente estás pensando en montártelo por tu cuenta algún día.
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A nadie le gusta vender.
A muy pocos escribir.
La cosa cambia cuando ven el dinero que pueden hacer con ello.
