Vender puede ser absolutamente simple
Si quieres ser un demente de las ventas y ganar más dinero, sigue leyendo.
Te cuento...
Hay una psicóloga muy crack llamada Carol S. Dweck que en su libro La actitud del éxito dice que solo existen dos formas de ver el mundo.
Si te das cuenta, siempre hay solo dos formas de ver el mundo.
Bien.
La primera es ver el mundo con una mentalidad fija.
Son aquellos que van diciendo todo el tiempo:
«Vender no es lo mío, nunca se me dio bien»
«Hay gente que nace con talento para vender… yo no sirvo»
«No cierro ventas porque no tengo don de gentes»
«Prefiero ser funcionario que arriesgar emprendiendo»
«No tengo tiempo para aprender a vender ahora mismo»
“Yo soy así... nunca cambiaré...”
«¡Vendehúmos!»
Vamos a llamarlos mentescuadradas.
No.
Espera...
Para nuestro caso vamos a llamarlos ventafóbicos, gente que tiene miedo a vender, ganar dinero y crecer en la vida.
Si piensas como un ventafóbico cada reto que se te presente en la vida, te noquea.
Con esta actitud, equivocarte significa fracasar, y fracasar significa que no vales.
Al final te pasas la vida a la defensiva, victimizándote, buscando aprobación de los demás, evitando jugarte la piel por miedo al qué dirán y esclavo de las decisiones de otros.
Nunca avanzas, nunca mejoras.
La segunda es ir por la vida con una sonrisa y una mentalidad de crecimiento.
Aquí cambia la cosa, son gente de bien que va diciendo por ahí:
"Puedo reprogramar mi mente, puedo mejorar mis habilidades".
«Puedo aprender a vender cada día»
«Cada “no” me acerca a un “sí”»
«La habilidad de vender se entrena a diario»
«Si otro ya lo ha conseguido, yo también puedo»
«Cuanto más aprendo y lo pongo en práctica, más cierres consigo»
«El rechazo es información y aprendizaje, no fracaso»
«Puedo mejorar mi discurso con cada intento»
«Escuchar mejor me hará vender más»
«Cada objeción es una oportunidad para afinar mi mensaje y provocar la venta»
«No nací vendedor, pero me estoy convirtiendo en uno»
«Mis resultados dependen de mi constancia»
«Puedo dominar cualquier producto si lo estudio lo suficiente»
«El cliente no me rechaza a mí, rechaza la oferta… y eso puedo mejorarlo»
«Hoy vendo mejor que ayer y mañana venderé mejor que hoy»
«La incomodidad es parte del crecimiento. Nadie crece desde el sofá de su casa»
«Cuantas más conversaciones tenga, más oportunidades genero»
«Puedo aprender a cerrar mejor si analizo mis errores»
«Mi actitud influye directamente en mis ventas»
«Cada día puedo pulir mi proceso y hacerlo más efectivo»
«El éxito en ventas es cuestión de práctica, enfoque y constancia»
Los errores dejan de ser una condena para convertirse en escalones.
Peldaño tras peldaño.
Cada fallo, cada crítica, cada rechazo… en vez de hundirte, te empujan a avanzar.
A mejorar en tu carrera y en la vida.
Con esta actitud, equivocarse significa estar cada vez más cerca del éxito.
Te pongo un ejemplo rápido:
Imagínate que vas a clases de inglés para conseguir un mejor trabajo y los primeros días el profesor te pide salir a la pizarra y hablar un poco en inglés al resto de los compañeros.
Con mentalidad fija, piensas: “Joder, voy a hacer el ridículo. Se van a reír de mí. Le diré que aún no estoy preparado, que salga otro”.
Con mentalidad de crecimiento, piensas: “Ok. Aún es normal que me equivoque… cada ensayo y cada error me acercará a dominar el inglés para poder conseguir mejor empleo y ganar más dinero. Vamos a ello”.
La diferencia es tremendamente clara.
La gente excepcional tiene el poder de transformar los fracasos en futuros éxitos.
Lo hacen gracias a esa mezcla de perseverancia y antifragilidad que solo posee una mentalidad de crecimiento.
Vale.
Ahora atento a esto.
Según el maestro de la psicología de ventas Brian Tracy, el éxito en las ventas se debe a una simple regla: la regla del 80/20.
Según él, tener éxito en las ventas es gracias a lo siguiente:
80% mentalidad.
20% técnicas, métodos y estrategias.
Ok.
Ahora quizá te estés preguntando:
“Muy bien, todo esto está muy bien, pero, ¿cómo puedo entrenar mi mente para vender más y así, alcanzar el éxito en la vida?”
Muy sencillo: cada semana envío una serie de emails donde enseño a miles de suscriptores cómo lograrlo.
Te apuntas aquí abajo. Te das de baja cuando quieras.
La opción más inteligente
Otra cosa.
Y esto también es muy importante.
Si escuchas bien por ahí, te darás cuenta de que mucha gente odia vender y que le vendan, está gente no entiende que sin ventas no hay negocio.
Y sin negocio no hay dinero.
Y sin dinero... no hay libertad.
La realidad es que el 85% de los negocios cierra en menos de 3 años.
Y si tú tienes buenos productos o servicios y tienes problemas para venderlos, probablemente te pase lo que le pasa a ese 85%.
Por eso, la prosperidad de un país depende de la capacidad de sus ciudadanos para vender bien.
La prosperidad de un emprendedor depende de una sola cosa: lo bien que sepa vender su producto.
Aprender a vender es como poseer oro y bitcoins en un sistema inflacionario.
Aprender a vender es como invertir en empresas de alto crecimiento, con barreras de entrada y que reparten grandes dividendos.
Los gobiernos te podrán matar a impuestos, la IA podrá dejarte sin trabajo, pero nadie te podrá arrebatar la habilidad de vender para poder ganar más dinero.
Aprender, viajar, hablar con la gente. Vender siempre será la opción más inteligente.
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