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Te cuento porqué.
Arnold Schwarzenegger contó una vez que cuando levantaba las mancuernas, en ese momento no pensaba en el trabajo, ni en su chica, ni en lo que haría después del gimnasio.
Pensaba solo en una cosa: su bíceps explotando.
Se concentraba en el ejercicio, en el movimiento, en su bíceps...
En el beneficio de lo que estaba ejecutando en ese momento.
Lo que él explicaba es el concepto de mind-muscle connection: cuando entrenaba no solo levantaba peso de forma mecánica, sino que visualizaba el músculo trabajando, estirándose y contrayéndose.
Decía que mientras hacía bíceps, se imaginaba sus brazos como picos que explotaban, creciendo hasta llenar la habitación.
Que esa visualización y concentración absoluta le ayudaba a conseguir una intensidad brutal en cada repetición.
Que mientras otros estaban distraídos y haciendo el tonto en el gimnasio, él ponía el 100% de su foco en el músculo que entrenaba.
Esa obsesión (mental y visual) fue una de sus claves para ganar 7 veces el Mr. Olympia (el hombre más fuerte del mundo).
En cambio, la mayoría de las personas hacen lo contrario:
- no pueden ver una película sin mirar el móvil,
- leen sin pensar en lo que leen,
- compran cursos que se pudren en las profundidades de alguna carpeta de su disco duro,
- y sobre todo, coleccionan consejos que jamás aplican.
Bien.
Escribo 1 email cada día donde miles de emprendedores ya entrenan el músculo que de verdad importa para vender más: la mente.
Si tu cabeza está enfocada en aprender la habilidad más valiosa del mundo (que es vender), todo se coloca solo: clientes, dinero, bienestar, tiempo, libertad.
Dicho esto.
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Gratis.
No porque yo sea un alma caritativa.
Soy emprendedor y vendedor desde 2008 y esto es un negocio, al igual que el tuyo.
Y cada línea de mis emails está pensada para sucedan 4 cosas:
- que sigas leyendo la siguiente,
- que te entretengas,
- que aprendas a vender más,
- y algún día, quieras comprar mis formaciones: donde enseño en profundidad la habilidad más rentable que puedes aprender en tu vida: vender.
Ahora bien, yo puedo ponerte la caja fuerte delante y darte la llave.
Pero girarla y coger lo que hay dentro... eso depende de ti.
Aprende a vender de tal forma que tus clientes potenciales se sientan estúpidos si no te compran.
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Te voy a contar algo más extenso pero extremadamente importante.
Vivimos rodeados de ventafóbicos.
Un ventafóbico es una persona (principalmente miedosa y envidiosa) que tiene miedo de vender porque cree que vender está mal.
Hoy día el miedo es una epidemia que paraliza a la mayoría.
Vives bombardeado con noticias diseñadas para asustarte.
Normal, saben que el miedo vende.
Te han domesticado con trucos baratos.
Donjuanes de la vida son los que ahora suben hasta lo más alto en el poder.
Da igual si vienen del gobierno, de una empresa o de la sociedad, siempre usan la misma fórmula: asustarte, hacerte cargar culpas ajenas y llenarte la cabeza de cuentos para que no cuestiones nada.
Y curiosamente, aquellos que tienen miedo de vender y ganar dinero… no tienen miedo de criticar a quienes venden y ganan dinero.
Son los mismos que ven el éxito con desconfianza, que llaman estafador o suertudo al que prospera y que justifican su falta de resultados diciendo que el dinero corrompe.
Son los mismos que tienen miedo al fracaso, por eso no dan ningun paso, solo de la cama al trabajo y del trabajo a la nevera y de la nevera al sofá... para deslizar la pantalla del móvil hasta el infinito mientras comen mucho y odian fuerte.
La verdad es esta: el miedo a vender es miedo a ganar dinero... (y en el fondo, a ser libre).
Y ese miedo es lo que limita.
Y por desgracia, el miedo cotiza alto.
Y como te he dicho antes, la mayor parte de la gente le tiene miedo a vender, pero también tiene miedo a que le vendan.
Tienen miedo de reírse de uno mismo.
A que le digan que no.
A hablar con la gente.
A decir que no.
A hacer el ridículo.
A escribir.
A llamar por teléfono.
A escribir y enviar un email cada día.
A pensar.
A pensar diferente.
A ejecutar.
A ejecutar ideas diferentes.
A emprender.
Al error.
Al fracaso.
Al jefe.
Al despido.
A hablar en público.
Al qué dirán.
Al dinero.
A la libertad.
A la muerte...
Y por supuesto... a Hacienda.
Y estos miedos los sufre también un empleado que quiere pedir un aumento o un emprendedor que duda en lanzar o no su negocio… incluso un profesional con experiencia que teme aumentar sus precios.
Tener miedo significa vivir limitado, ganar menos de lo que realmente podrías y quedarte para siempre atrapado en una vida repleta de excusas.
Y además... tener miedo te impide crear un negocio con sangre en un mundo cada vez más robotizado, deshumanizado y artificial.
Por eso, cuando empiezas a no depender de la aprobación de los demás, cuando te da igual lo que piensen de ti, cuando no muestras necesidad ante nadie, cuando te resbala la opinión de un ofendidito de sofá con los dedos pringados de Risketos... ahí es cuando dejas atrás el miedo.
Ahí te separas de la muchedumbre, de lo corriente, de lo común, de la masa, de lo colectivo y de lo mediocre.
Ahí encuentras tu propio camino.
Ahí te haces más fuerte e independiente que el resto de la gente.
Ahí empiezas a construir un negocio con personalidad, un mundo propio alrededor de tus productos o servicios.
Ahí comienzas a ser más atractivo para los demás.
Y ahí... es cuando empiezas a vender más.
Y vender más (como es lógico) te genera más dinero.
Y el dinero es la herramienta que te proporciona libertad... tanto aquí en España, en Paraguay o en Pekín.
Y la realidad es que el 85% de los negocios cierra en menos de 3 años.
Por tanto, si tienes buenos productos o servicios pero tienes problemas para venderlos... probablemente te pase lo que le pasa a ese 85%.
Es por esto, que la prosperidad y la libertad de un país depende de la capacidad de sus ciudadanos para saber vender.
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