A casi nadie le gusta escribir.
A casi todo el mundo le asusta vender.
Hasta que ven el dinero que pueden ganar con ello.
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Advertencia
Sitio web no apto para ventafóbicos.
Si vender o ver cómo otros venden te da urticaria, estás a tiempo de dejarlo aquí para evitar sudores, ronchas y picores.
Bien. Un ventafóbico es una persona que tiene miedo de vender porque cree que vender está mal.
Y hoy en día, el miedo es una epidemia que paraliza a la mayoría.
Vives bombardeado con noticias diseñadas para asustarte.
Normal, saben que el miedo vende.
Te han domesticado con trucos baratos.
Donjuanes de la vida son los que ahora suben hasta lo más alto en el poder.
Da igual si vienen del gobierno, de una empresa o de la sociedad, siempre usan la misma fórmula: asustarte, hacerte cargar culpas ajenas y llenarte la cabeza de cuentos para que no cuestiones nada.
Pero el truco se rompe si no les compras el miedo.
Sin miedo, no te controlan.
Sin miedo, no te arrodillas.
Sin miedo, no hay cadenas que te aten.
Son siempre los que no progresan los que no quieren que progreses.
Los que no quieren que mejores, que sobresalgas, que pienses diferente o que hagas algo fuera de lo común.
Te desacreditan, te critican, te juzgan.
Y curiosamente, aquellos que tienen miedo de vender y ganar dinero… no tienen miedo de criticar a quienes venden y ganan dinero.
Son los mismos que ven el éxito con desconfianza, que llaman estafador o suertudo al que prospera y que justifican su falta de resultados diciendo que el dinero corrompe.
Son los mismos que tienen miedo al fracaso, por eso no dan ningun paso, solo de la cama al trabajo y del trabajo a la nevera y de la nevera al sofá... para deslizar la pantalla del móvil hasta el infinito mientras come mucho y odia fuerte.
La verdad es esa: el miedo a vender es, en el fondo, miedo a ganar dinero y a ser libre.
Y ese miedo es lo que los mantiene donde están.
El miedo cotiza alto.
Te he dicho que la gente le tiene miedo a vender pero también tiene miedo a que le vendan. Miedo a reírse de uno mismo. A que le digan que no. A hablar con la gente. A decir que no. A hacer el ridículo. A escribir. A llamar por teléfono. A mandar un email cada día. A pensar. A pensar diferente. A emprender. Al error. Al fracaso. Al jefe. Al despido. A hablar en público. Al qué dirán. A la libertad. A la muerte...
Y por supuesto... a Hacienda.
Este miedo lo sufre también un funcionario, un empleado que quiere pedir un aumento o un emprendedor que duda en lanzar su negocio… incluso, un profesional con experiencia que teme subir sus precios.
Si tú eres emprendedor quizá sufras este problema sin darte cuenta.
Tener miedo significa vivir limitado, ganar menos de lo que realmente podrías y quedarte para siempre atrapado en una vida repleta de excusas.
Además, tener miedo te impide crear un negocio con alma.
De Hacienda no sé, pero créeme, de esto de tener miedo se sale...
Cuando empiezas a no depender de la aprobación de los demás, cuando te da igual lo que piensen de ti, cuando no muestras necesidad ante nadie, cuando te resbala la opinión de un ofendidito de sofá…
- Ahí es cuando dejas atrás el miedo.
- Ahí te separas de la muchedumbre, de lo corriente, de lo común, de la masa, de lo colectivo y de lo mediocre.
- Ahí encuentras tu propio camino.
- Ahí te haces más fuerte e independiente.
- Ahí empiezas a construir un negocio con personalidad, con alma.
- Ahí comienzas a ser más atractivo para los demás.
- Y ahí... es cuando empiezas a vender más.
Vender más te genera más dinero.
Y el dinero es la herramienta que te proporciona libertad... tanto aquí en España, en Paraguay o en Pekín.
Por eso, solo unos pocos logran hacer mucho dinero, y es porque aprendieron a vender sin miedo.
Si eres una persona que:
- Regalas tu trabajo en lugar de cobrarlo (porque crees que las facturas se pagan con likes y aplausos).
- Tiemblas cuando pones el precio de tu servicio (como si estuvieras vendiendo órganos en el mercado negro en lugar de un servicio de calidad y legítimo que ayuda a los demás).
- Te sientes como un estafador cada vez que intentas vender algo (giro inesperado: el único que se está estafando eres tú).
- Crees que vender es manipular, presionar o engañar (y por eso tus deudas aumentan, mientras que tu competencia (que sabe vender) aumenta su patrimonio con su tercera vivienda a pie de playa).
- Tienes más excusas para no vender que un quinceañero para no hacer los deberes (y probablemente igual de creativas)...
Me temo que padeces de ventafobia: el síndrome del emprendedor que morirá siendo pobre.
Tranquilo, yo también lo sufrí hace muchos años y le puse remedio.
Hoy estás de suerte, pues tengo ese remedio para ti:
Cada mañana, a las 7 en punto, una lista de cientos de empresarios, emprendedores, autónomos y astutos copywriters reciben 1 email con un consejo de ventas y copywriting, que es lo mismo.
En realidad... no les cuento cómo vender.
Les cuento algo mucho mejor: cómo hacer que la gente les compre. Que NO es lo mismo.
Y los que entienden esta gran diferencia, venden más.
Sin perseguir clientes.
Sin mendigar con descuentos.
Sin mostrar necesidad.
Si quieres saber cómo lo hago y cómo puedes hacerlo tú:
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—¿Has dicho una revista de copywriting y marketing directo?
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A ver... Déjame ver...
Vale.
Lo tengo.
Veo que eres valiente, con sentido del humor y sin complejos.
Eres mentalmente fuerte, pero alguna vez lloraste...
Fracasaste y te caíste muchas veces, pero te levantaste y avanzaste sin miedo.
Valoras las cosas sencillas porque viviste cosas que muchos no querrían vivir.
También viviste algunas mieles de la vida.
Quizá por eso entiendes que el humor es la única actitud inteligente frente a la vida. Y no me refiero a ir contando chistes...
Un poco más...
Vale, ya veo...
De alma libre, independiente.
No te ofendes tan fácilmente, porque, claro, no tienes esa piel tan fina como tiene hoy la mayoría de la gente.
Curraste mucho, empezaste joven, trabajaste para ti y para otros durante un largo tiempo.
Pero al final... siempre sale esa bestia emprendedora a flote.
Ya veo, me recuerdas a mí…
Eres una persona curiosa por naturaleza. Y esa curiosidad te hizo mejorar.
Te gusta descubrir la verdad. Algo que intentan arrebatarte cada día.
También te gusta follar, claro...
Te gusta estar en forma y comer de forma saludable, pero no te importa meterte entre pecho y espalda una gran pizza o una hamburguesa grasienta cuando te da la gana. Y no te atormentas por ello...
Te gusta leer El Quijote, el cine de Hitchcock, el flamenco y el rock and roll.
Para algunos, eres especial. Para ti, eres de lo más normal.
Te flipa probar todo tipo de cervezas extranjeras en bares perdidos de otros países. También en terrazas al sol o en chiringuitos de playas cercanas.
Se te cae la baba con tu hija cada mañana. La quieres por encima de todas las cosas.
Quieres y respetas a tu pareja, a tu hermano, a tus padres... y admiraste a tus abuelos como nadie en el mundo.
Te gusta tanto aprender que siempre te vas a la cama sabiendo que hoy eres un poco menos gilipollas que ayer.
No buscas la felicidad porque sabes que eso es para ingenuos y bobos.
Aprendiste a vivir sin necesitar el aplauso de nadie.
Eres de espíritu más grande...
Y por eso, peleas por amor y por salud...
Pero también, trabajas duro cada día por generar más dinero, no solo por ti, sino porque quieres darle a tu familia tranquilidad, tiempo y libertad para disfrutar la vida que realmente merece.
Y para esto... sabes que saber vender (o saber hacer que te compren) es la clave para conseguirlo.
Lo sé, quizá no seas exactamente como describo...
Pero si te identificas al menos con algo.
Y además...
Eres emprendedor y tienes un negocio, ya sea un negocio digital o físico...
O eres freelance, o autónomo, que es lo mismo... ya que el Estado te sabla igual.
O eres copywriter, básicamente: alguien que escribe para vender. Una habilidad tan antigua como el comercio. Aunque muchos crean que esto es algo nuevo, encontraron un anuncio en papiro del 3.000 a.C. en Tebas (Egipto) donde un comerciante buscaba a su esclavo perdido, pero de paso, el cabrón promocionaba su negocio de telas.
O simplemente, eres empleado por cuenta ajena pero estás pensando en montártelo por tu cuenta algún día y quieres aprender a vender.
Y además, no te asusta recibir verdades como un balonazo de un Mikasa en la oreja, en pleno invierno, a las 7 de la mañana...
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En España hay mucho ventafóbico.
En realidad, esto es normal, ya que hay gente que sabe vender muy bien pura basura.
Productos malos, promesas imposibles o directamente humo, nada, vacío…
A estos se les conocen como vendehúmos, los que te prometen lo que nunca podrán cumplir y se piran cuando toca dar la cara.
Es irónico, pero saber vender te protege de ciertos gurús de camiseta negra lisa.
Luego están los vendemotos, estos no inventan nada de la nada, estos te la cuelan en cuanto pueden inflando la realidad hasta el absurdo.
Te venden algo que existe... sí, pero disfrazado de oro puro cuando en realidad es latón pintado.
Ambos pueden colársela a unos cuantos, el mercado los trajo... sí, pero el mercado no es tonto porque tarde o temprano... los barre.
Esto me recuerda a una frase que se le atribuye a Abraham Lincoln:
Puedes engañar a todo el mundo algún tiempo. Puedes engañar a algunos todo el tiempo. Pero no puedes engañar a todo el mundo todo el tiempo.
Aquellos que usan copywriting para engañar a la gente tienen mi absoluto desprecio y no los acepto ni como alumnos ni como clientes.
Un producto se puede vender incluso contando sus fallos, limitaciones o desventajas.
Ya sabes, no hay nada perfecto en esta vida.
Hoy disponemos de todas las herramientas y conocimientos del mundo como para ir vendiendo productos malos.
Y ya no hablemos de los copyplanistas: esos que siempre dicen copy, esos que nacieron con una plantilla debajo del brazo. Esos que en lugar de vender dicen que comunican, por miedo a vender.
Y claro, como van con miedo, lo hacen todo de forma plana, muy políticamente correctos y sin transmitir nada. Al final ni comunican ni venden.
Nada. Todo aplantillado, trillado, aburrido, tibio, gris, neutro, plano, planero, planucio...
Auténticos planistas de la vida.
Estos, incluso, pueden tener buenos productos, pero por falta de personalidad la gente no les compra ni por Wallapop.
Joder... visto así, el panorama da un poco de pena.
Por suerte, hay otra forma de vender. De hecho es la mejor forma de vender.
Sin humo, sin motos, sin sonar a un autómata que mata de aburrimiento.
Se puede vender de forma escrita haciendo que la verdad suene interesante.
- Sin engañar.
- Sin exagerar.
- Que tú y tu cliente salgáis beneficiados.
- Pero hombre... esto hay que hacerlo con algo de gracia.
Con gracia no me refiero a contar chistes como un bufón o un meme. Me refiero a escribir de forma persuasiva y a entender mejor el comportamiento humano (por qué hacemos lo que hacemos, por qué compramos lo que compramos).
Y esta habilidad, arte y ciencia al mismo tiempo, es la que te muestro y te enseño aquí dentro.
Esa es la clave de una buena venta (y de una buena compra).
Al final, la realidad es que el 85% de los negocios cierra en menos de 3 años.
Y tú, si tienes buenos productos o servicios pero tienes problemas para venderlos... probablemente te pase lo que le pasa a ese 85%.
Es por esto que la prosperidad y la libertad de un país depende de la capacidad de sus ciudadanos para vender bien.
—Quiero aprender a escribir textos que cierran ventas sin sonar a comercial sudado, o peor... a uno de esos copyplanistas que apestan a un ChatGPT personalizado creado por un ChatGPT personalizado...
—Joder, copia eso mismo en ChatGPT a ver que te escupe... Que no, que es broma... Es aquí:
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Y eso de espantar a quienes nunca serán clientes es una estrategia de ventas muy inteligente.
Te voy a contar una anécdota graciosa sobre la pasta, el parné, la plata, la guita, las pelas, las perras, el money...
Y además, quizá descubras otra forma más de llamar al poderoso caballero don Dinero.
JESÚS QUINTERO:
Gaspar, ¿a ti te revela saber que eres el mejor y que no tienes el sitio que mereces?
GASPAR DE UTRERA:
¿Y de qué me vale, Jesús? ¿De qué me vale ser el mejor si no tengo contratos, ni dinero, ni nada?
JESÚS QUINTERO:
Pero tú lo sabes... Tú sabes que eres un monstruo en esto del flamenco.
GASPAR DE UTRERA:
Hombre, eso me lo dicen. “Tú cantas muy bien, Gaspar”. Pero luego, ¿qué? Canto bien, pero no me dais contratos. ¿Si no me dais toros cómo voy a cortar orejas?
JESÚS QUINTERO:
¿Y no te basta con gustarle a los entendidos?
GASPAR DE UTRERA:
No, porque los entendidos no dan nada. Con los entendidos no se come, Jesús. A mí me dicen: “Eres una maravilla, Gaspar, eres un genio.” Vale, ¿y qué? Yo, hijo, yo tengo que vivir...
JESÚS QUINTERO:
Entonces... ¿Por qué brindamos, Gaspar?
EL CUCHARA DE UTRERA:
Por la salud...
GASPAR DE UTRERA:
¿Qué salud ni salud? ¡Por el dinero!
JESÚS QUINTERO:
¿El dinero es lo más importante, Gaspar?
GASPAR DE UTRERA:
Hombre, claro. Salud, ni salud, todo el mundo la salud… Pero sin dinero, ¿qué salud vas a tener?
EL CUCHARA DE UTRERA:
Bueno, pero hay que tener salud…
GASPAR DE UTRERA:
No, no... Hay que tener dinero. Tú entras en un bar sin dinero y la gente te lo nota.
JESÚS QUINTERO:
¿Te lo notan? jajaja…
GASPAR DE UTRERA:
Claro. Si entras y estás tieso, te miran raro. Pero si tienes dinero, andas distinto, hablas mejor, y hasta pareces más alto y te pones más guapo.
EL CUCHARA DE UTRERA:
Bueno, pero la salud…
GASPAR DE UTRERA:
¿Tú te crees que con salud se llena el estómago? Yo tengo que comprar en mi casa antes de las 8 de la mañana treinta kilos de manteca, carne, lo que sea, para que mis hijos coman. ¿Y eso en el supermercao no se compra con salud? Se compra con dinero.
JESÚS QUINTERO:
Pero el dinero no lo es todo… ¿no, Gaspar?
EL CUCHARA DE UTRERA:
Está claro… Sí, hay que tener dinero y de vez en cuando un resfriadito, una calenturita, un dolorcito de estómago…
GASPAR DE UTRERA:
Claro, pero con dinero te puedes salvar...
JESÚS QUINTERO:
¿Entonces el dinero es la verdadera salud, Gaspar?
GASPAR DE UTRERA: Hombre claro. Si tienes dinero, comes bien. Y si comes bien, tienes salud. Y si tienes salud, ya está.
EL CUCHARA DE UTRERA:
Bueno, pero mejor la salud porque con un pan con tomate ya está uno comío...
GASPAR DE UTRERA:
Y después estás esmayao... Anda ya. Tú comes pan con tomate hoy y mañana. Pero al tercer día, ¿qué? ¿Otro pan con tomate? Así no se vive, hombre.
JESÚS QUINTERO:
Entonces... ¿por qué brindamos?
GASPAR DE UTRERA:
¡Por el jurdó, hombre! ¡Por el jurdó!
Jajaja...
Joder, cuanto arte y cuanta verdad.
Ahora, escucha atentamente...
Si estás aquí es que eres inteligente, pero es que los emprendedores que se apuntan cada día a este club de copywriting, ventas y marketing directo, con el tiempo comienzan a andar distinto, a escribir mejor y hasta se ponen más altos y más guapos.
Y cuando hablo de escribir, en realidad hablo de vender.
Y cuando aprendes a vender de esta forma no tienes más remedio que ganar dinero.
O como dice Gaspar de Utrera: ganar más jurdó para que cuando entres en un bar la gente te lo note.
No sé a qué te dedicas ni cómo es tu negocio, pero si estás aquí (a parte de ser inteligente) es porque buscas mejorar los textos de tus...
- páginas web
- páginas de ventas
- emails
- anuncios publicitarios
- publicaciones en redes sociales
- guiones de vídeos
- para ponerte más alto y más guapo.
Bien...
Esto se consigue aprendiendo y aplicando redacción publicitaria en tu negocio, o como los americanos llaman: copywriting.
Yo lo llamo escribir para vender.
En la era de Internet, esta habilidad te hace vender incluso mientras te pegas una siesta de 3 horas.
Imagina tener un ejército de vendedores bien entrenados trabajando para ti o tu negocio 24/7.
Y esta habilidad, bien afilada... te hace libre, te protege de despidos, quiebras y de políticos hambrientos por subir los impuestos.
Lo dicho.
Si aprendes a escribir para que te compren, te pondrás por encima del 99% de tu competencia, ya que la mayoría de la gente odia vender pero ama comprar.
Eso significa diferenciarte, vender más y ganar más jurdó.
Y eso de diferenciarte, vender más y ganar más jurdó, me da igual lo que digan, es lo que nos hace libres... y por supuesto: más altos y más guapos que el resto.
Si por lo que sea dudas entre follar o suscribirte, hazme caso, vete a follar.
Aquí para polvos mentales...
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No he salido de ninguna carrera de marketing y publicidad. Empecé en 2008 con un bar de copas y luego vendiendo en persona, en la calle.
Desde que emprendí llevo sufriendo el rechazo y el fracaso en mis carnes.
Stephen King cuenta que al comienzo de su carrera como escritor, clavaba en la pared (con un clavo) cada carta de rechazo que recibía de las editoriales:
Cuando tenía 14 años, el clavo ya no soportaba el peso de todas las cartas de rechazo que había ensartado en él. Lo sustituí por una estaca y seguí escribiendo.
El resto es historia...
Si emprendes y odias vender porque temes el rechazo, prepárate para un camino muy difícil. Lo más probable es que el éxito nunca llegue.
Y es duro. Estar ahí fuera vendiendo un producto.
Mucho desgaste físico y mental.
En 2020, con la pandemia, como no podíamos salir a la calle a vender, no tuve más remedio que aprender a vender por escrito para ganarme los objetivos mensuales en el trabajo que tenía por aquella época como representante de ventas en farmacias para una farmacéutica.
Solo tenía 2 formas de vender mis productos a mis clientes: por llamadas o por escrito, ya sea vía emails o WhatsApp.
Opté por el email, ya que pocos cogían el teléfono y el WhatsApp lo usaba para resolver otros tipos de problemas de gestión y logística.
Bien...
Me encontré el primer problema: casi nadie abría o respondía a mis emails.
Eran sosos, serios, con asuntos formales y sin impacto.
Entonces, me puse a investigar bien sobre cómo enviar correos para vender y di con el copywriting de alto nivel, gracias a un tipo que, como yo, también pasó un tiempo vendiendo en la calle: se llama Gary Halbert, considerado uno de los mejores en esto de vender por escrito.
Me empapé y apliqué todo lo que aprendí vendiendo tanto en persona como de copywriting para vender a mis clientes a través de estos emails.
Empecé a ver los resultados, comenzaron a abrirlos y a responderme. La mejor respuesta solía ser una risa acompañada de un dale, envíame esta oferta, Pablo.
Fue cuando me di cuenta del potencial que tenía la escritura persuasiva.
Y te aseguro que llevo años viendo cómo personas hartas de la rutina, aburridas de un trabajo mediocre con sueldos mediocres o simplemente con ganas de ganar más y de crecer en la vida, descubren el poder de escribir textos de ventas que generan dinero de verdad. Ya sea para ti, para tu negocio o para el negocio de otro.
No es un talento innato, es aprendido. Y por supuesto, puedes aprenderlo tú.
Puede ser un sistema más una pizca de tu mundo y el de la gente.
La capacidad de persuadir con la palabra escrita es una habilidad que siempre estuvo y siempre estará en alta demanda.
Internet lo ha puesto en alza ya que vivimos en un océano de información y ruido.
Saber escribir una web, un anuncio publicitario, emails o buenas páginas de ventas (landing pages) te diferencia del 99,99% del mercado.
Si lo haces bien, probablemente despidas a tu jefe.
Podrías trabajar desde donde quieras… cuando quieras… y cobrar lo que realmente vales.
Cada negocio necesita palabras que generen dinero para mantenerse a flote.
Incluso, si lo haces por tu cuenta (a modo freelance) puedes ganar más que muchos médicos y abogados solo escribiendo emails o páginas de ventas tan simples como asesinas, diseñadas para disparar a la mente de la gente.
Por eso, siempre digo que el mundo de las ventas se paga muy bien, tanto en persona como por escrito.
Saber vender es una de las mejores habilidades que puedes aprender en esta vida, y si aprendes a hacerlo bien por escrito, puedes ganar 3 de las libertades más deseadas:
- libertad económica,
- libertad geográfica y
- libertad de tiempo.
Te lo digo por experiencia propia y por eso, te animo a entrar en mi mundo.
—¿Me envías el audio y los emails diarios gratis?
—Sí. Bueno... a ver, si nos ponemos tiquismiquis no es totalmente gratis. Es a cambio de que escribas aquí abajo tu dirección de correo electrónico, aceptes el tema de la privacidad de datos y le des al botón negro.
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● Comerciales y vendedores de calle que como yo, se hartaron de tanto coche y carretera y buscan aprender a vender de forma escrita. Buscan copywriting para comerciales y vendedores.
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—Dale.
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Llevo haciéndolo desde 2008, en mis propios negocios y para otras empresas. Y ahora, enseño a hacerlo para que tanto tú como yo tengamos más libertad.
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Sobre cómo usar el mejor copywriting en tu web, en tus páginas de ventas, en tus emails o en tus anuncios. Cómo pintar en la mente de la gente y hacer que te compren.
Escribo sobre cómo vender por email para que dejes de ser esclavo de las redes.
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-
o estás flipando y querías leerlo todo,
-
o estás flipando porque no te enteras de nada,
-
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